Ein Angebot kann hervorragend sein und trotzdem niemanden erreichen, wenn der Text dazu nichts hergibt. Copywriting ist das gezielte Schreiben von Texten, die zu einer bestimmten Handlung bewegen sollen, etwa zu einer Kontaktaufnahme oder einem Kauf. Anders als bei rein informativem Content steht hier die überzeugende, handlungsorientierte Formulierung im Vordergrund.

Wo Copywriting ins Spiel kommt

Zum Beispiel bei Werbeanzeigen, Landingpage-Texten, Produktbeschreibungen oder E-Mail-Kampagnen. Auf einer Leistungsseite entscheidet Copywriting darüber, ob dein Angebot verständlich und überzeugend beschrieben wird oder generisch und austauschbar wirkt. Das Ziel: Interesse wecken und den Leser zu einer bestimmten Handlung führen, ohne aufdringlich oder unglaubwürdig zu wirken. Bei gleichem Angebot und gleicher Website kann der Text spürbar unterschiedliche Ergebnisse bei der Conversion Rate bringen, und zwar ohne zusätzliches Werbebudget.

Was trägt, und was nicht

Das trägt

• Konkrete Bedürfnisse und Fragen deiner Zielgruppe ansprechen, statt allgemein zu bleiben
• Eine klare Struktur und eine verständliche Sprache
• Ein eindeutiger nächster Schritt, meist über einen Call-to-Action

Das trägt nicht

• Übertriebene Versprechen, die unglaubwürdig wirken
• Generische Standardtexte, die zu jedem Anbieter passen könnten
• Ein Text, der den Leser nicht zu einer nächsten Handlung führt
• Fachjargon, den deine Zielgruppe nicht versteht

Der Ton in deiner Branche

Bei Escort-Agenturen kommt es auf einen Ton an, der hochwertig, diskret und seriös wirkt, ohne aufdringlich zu erscheinen. Übertriebene Werbesprache passt selten zum erwarteten Auftreten in diesem Segment. Die Grenze zwischen überzeugend und übertrieben ist dabei nicht immer leicht zu ziehen, und gute Texte brauchen echtes Verständnis der Zielgruppe, nicht nur sprachliches Geschick.

Copywriting, Content Marketing und die Frage nach dem Erfolg

Content Marketing setzt auf informativen Mehrwert, Copywriting auf überzeugende, handlungsorientierte Texte. In der Praxis ergänzen sich beide oft. Ob ein Text funktioniert, siehst du meist an der Conversion Rate der jeweiligen Seite oder Kampagne im Vergleich zu früheren Versionen.

Wie lang ein überzeugender Text sein sollte, hängt vom Kontext. Er muss alle relevanten Informationen verständlich vermitteln, ohne abzuschweifen. Und kann man das lernen? Die Grundprinzipien ja, ein gutes Gespür für Zielgruppe und Tonalität entwickelt sich aber meist über Erfahrung.

Du willst überzeugendere Texte für deine Website? Wir übernehmen das im Rahmen unserer Content-Erstellung.